行业案例公开版CASE_006电力与电网

某区域电网智能巡检项目——关键联系人调离后的真实进展重建

原联系人调离后，销售系统中的高概率已失去现任授权依据。本案停止沿用口头意向，按决策人、生产安全、站点范围、客户动作、验收证据和投资口径重建真实进展。

案例结果

电力与电网

案例口径在1000万元上限先获批后形成900万元条件性合同路径；

以330万元基准年化改善测算，毛静态回本为32.7个月。它形成的是现任决策链和可控验收规则，不表示真实电网站点已接入、安全审批已通过、合同已签或收益已兑现。

01 · 背景与挑战

这场战局为什么难

案例设定中，某区域电网运营单位拟建变电站智能巡检与缺陷闭环平台。公开预算800万元，联合审批后的资金上限1000万元，首轮报价960万元；删除跨区域指挥定制后，案例合同口径为900万元。

运检、调度生产、作业许可、信息安全、采购与财务各有独立门槛。旧联系人认可和拜访次数不能替代现任批准，生产网络审批不能为试点让路，停电改善也无法归因给单一平台。

1.用PRTABCD重建运检、调度生产、作业许可、信息安全、财务和采购责任链；用买卖同频把内部高概率降为客户重新评估。
2.用SPIN核对站点、人天、缺陷流转和返工原因；用PIP写明操作数、客户成本与删除条件，工时未形成加班、外包或容量变化时不货币化。
3.作业许可未通过时补齐实施、隔离、工作票、人员与回退方案；先在冻结接口和离线环境验证工单、报告、追踪及边缘回退，禁止绕过生产网络审批。
4.30/40/30付款分别对应270万元设计与验收矩阵、360万元十座站部署就绪及离线测试证据、270万元二十座站配置、两次培训、SLA和缺陷机制；不绑定实际上线、缺陷消除或停电结果。
5.证据清单与书面通知两者较晚时间为T0，客户在5个工作日内一次提出附证据的有效异议；供应商5日整改，客户3日仅复核原异议及直接回归缺陷。沉默、逾期或无关新增异议视同验收并触发付款，工作日按国务院办公厅当年安排。
6.客户缺少输入时按最后批准资料或合同冻结基线形成替代证据，实际部署排期另行顺延。培训提前至少5个工作日通知，两次无人参训仍保留通知、材料、开放记录和缺席记录，不把客户到场作为供应商交付条件。