案例 02 · 业务活动 → 可执行方案
国庆促销：从活动点子到可执行方案
不能一打折就没利润，也不能接了单交不出。
先比较机制、算清贡献与容量，再把商品、预约、提货、缺货处理和复盘写进方案。
教学假设 · Skill 建设示意。 门店、价格、成本、目标与履约能力均为教学假设。二十份历史方案尚未提供；本页不是已开展活动、实际报价或生产 Skill 运行回执。
来源：课件第 1—2 页
从任务开始：先把目标和限制说清
教学任务设定为三家烘焙门店，10 月 1—3 日售卖原味吐司 400g×2 袋组合，净完单目标 180 组；固定活动费 660 元，每店每天最多 30 组，只用现有会员社群与门店。
“全场五折”或“直播抽奖”不是天然错误，但必须先回答适合谁、为什么选、资源够不够、能留下多少贡献。
来源：课件第 3 页
八项判断：让创意受到业务条件约束
| 序号 | 判断项 | 留下的产物 |
|---|---|---|
| 01 | 目标 | 目标口径与限制 |
| 02 | 客群场景 | 需求假设、证据与待核点 |
| 03 | 商品价值 | 组合与购买理由 |
| 04 | 促销机制 | 门槛、叠加、互斥与例外 |
| 05 | 触达转化 | 看见 → 预约 → 支付 → 核销 |
| 06 | 经济测算 | 贡献、覆盖点与假设 |
| 07 | 执行保障 | 容量、配额、职责和异常 |
| 08 | 衡量复盘 | 净完单、成本、对照和改进 |
边界：八项是本例教学综合，不替换 567，也不是通用的固定活动模板。
来源：课件第 4 页
先比较机制，再把 29.9 元这笔账算清
课件比较全场五折、买一赠一和双袋 29.9 元后，选择保留单袋正常销售的双袋试点；是否符合真实家庭需求仍要验证。
| 本例计算 | 结果 |
|---|---|
| 29.9 −（16 商品＋1 外袋＋1.9 支付及增量处理） | 11 元／组贡献 |
| 660 ÷ 11 | 60 组覆盖固定活动费 |
| 180 × 11 − 660 | 1320 元活动贡献余额 |
| 3 店 × 3 天 × 30 组 | 270 组承接容量上限 |
边界：1320 元不是净利润或增量利润；尚未扣固定房租、工资、税费及额外损耗，也没有与不促销方案比较。180 组是目标，不是预测；270 组不是必须做满。
来源：课件第 5—8 页
先验证结构，再固化为 Skill
若未来取得企业历史方案，应按同一八项结构抽取事实、保留原文位置，纳入普通或失败案例，再检验规则。当前没有这二十份资料，不能把假设当成已发现的经验。
A 为判断结构，B 为选择规则，C 为可追溯历史案例（可选），D 为成品与验收。规则稳定，日期、商品和价格作为每次新任务输入，不把 29.9 元写死。
读规则 → 查缺口 → 比机制 → 算可行 → 出方案 → 审核改。
边界：这里展示建设方法，不是新 Skill 的安装或生产执行日志。
来源：课件第 9 页
完整方案：商品、渠道和配额有出处
| 方案项 | 本例安排 |
|---|---|
| 商品与价格 | 原味吐司 400g×2 袋，29.9 元／组；保留单袋 18 元 |
| 优惠规则 | 每单限 1 组，不与会员券等优惠叠加 |
| 预约路径 | 预热后选择门店、日期、时段 → 支付锁单 → 到店核销 |
| 配额 | 每店每天 30 组，分 10—12 点与 16—18 点两个时段 |
| 异常处理 | 按预约备货；缺货改约或退款，满额停止接单 |
| 复盘 | 核实收、净完单、退款、损耗与实际成本；无可靠对照不报增量 |
边界：上述是教学方案，不是已开展的活动或经营成果。
来源：课件第 10 页
换条件后，答案必须跟着变
| 只改一个条件 | 应有反应 |
|---|---|
| 商品成本缺失 | 列数据缺口，不宣称肯定盈利 |
| 固定费 660 → 330 元 | 覆盖点 60 → 30 组 |
| 每店每天容量 30 → 10 组 | 上限 270 → 90 组，原目标 180 组不成立 |
| 目标改为老客复购 | 重选权益、节奏和复购口径，不只改标题 |
边界：这是测试输入及预期，不是已经运行的 Skill 验收结果。