PSS⁵ 方法论
五星力，怎么用
大客户销售赢单，从来不是靠一次好口才，而是靠一套能反复推演的作战体系。五力各有独立支柱页——点进去，上面把这一力讲透，下面是相关实战文章。
01
价值力
›PIP 万元金损益表
把产品从“支出”翻译成客户的“止损与增收”，用一笔账证明这是划算的投资。
02
关系力
›PRTABCD 情报网 + MBVS 画像
摸清决策链的明线与暗线，为每个关键人做动机画像，找到真正能推动的人。
03
提问力
›SPIN 问题链
用背景、难点、暗示、需求四类问题，让客户自己说出痛点与价值。
04
体系力
›买卖同频判断
判断“我方推进阶段”与“客户真实认知阶段”是否同频，错位是丢单最常见的原因。
05
谈判力
›BATNA 五步
面对竞品低价，不动价格底线，用服务、备件、分期等对手追不上的条件做交换。