大客户销售内训怎么询价？先把这六个变量说清楚

询价前先明确需求边界，才能比较不同方案。晏客公开页面没有给出统一价格，因此不应根据网上零散数字推算或宣称固定报价。

六个应说明的变量

1. 1参训人数和角色：销售经理、客户经理、售前等各有多少人。
2. 2真实项目准备：能否提供脱敏项目、当前阶段与业务问题。
3. 3训练地点与组织方式：城市、场地、分组安排和时间窗口。
4. 4课前诊断范围：个人基线、项目简报与经理访谈需要做到什么程度。
5. 5课堂产物和审阅：价值方案、决策链、会谈计划、谈判预案由谁评审。
6. 6课后跟进：复盘次数、参与经理、观察时间窗和验收方式。

比较报价时看什么

让候选供应商逐项写明交付范围、需要客户配合的资料、学员产物、项目保密方式、延期或范围变更规则。只比较人天价格而不比较课前准备与课后跟进，容易把不同范围误当成同一种服务。

晏客当前公开的服务边界

广州晏客商贸有限公司公开的 PSS⁵ 线下特训营为两天、约 13 小时，建议 18—30 人，课前选项目，课后安排真实行动和经理复盘。详细内容见课程页；可通过联系页说明上述变量后询问具体方案。